烤乳豬

安麗深耕台灣市場資料來源:直銷世紀有人說，台灣經濟不景氣、市場不好做、競爭太激烈，讓人不敢輕易改變；也有人認為，台灣市場太自由、生活太安逸、缺乏動機挑戰，讓人不想去改變。而你，又是如何看待安麗台灣的事業發展？ 持續不變熱情，台灣市場深寬穩 比起二十年前，台灣直銷產業的整體環境已經好太多了，產品線更多元、品質更精進，民眾的接受度也更高；位居直銷龍頭的安麗，也一路開出亮麗的成績。但近幾年來，整體大環境並不理想，競爭愈見激烈，各行各業無不面臨生存挑戰，讓不少人因而困頓、疲乏、動搖。 啟動想要的慾望面對台灣整體環境的不景氣，鑽石直系直銷商柯淑娟卻能維持近三年業績穩定的成長率，她說秘笈無他，只是「隨時啟動『想要』的初衷而已」。 柯淑娟表示，任何環境、任何事業都有競爭，若是無心，不管到哪裡都會有挫折，她不僅這樣鼓勵組織團隊，也是如此自我要求；而對於大環境的變動，她認為就像好學校有壞學生、風評差的學校也有好學生的道理一樣，其實一切操之在己。她以自身經驗指出，十多年來看多了在安麗事業進出或停頓的人，通常在15％到銀章獎銜之間是個轉捩點，且以受到經濟與感情事件的影響最大，「領導人只能從旁輔導關切，問題還是他們必須自己去解決，不願意或是沒有勇氣改變的人，日子還是會苦哈哈」她說。 ，道理大家都知道，很多人卻做不到，柯淑娟協助下線的方法就是「重新啟動他們想要的慾望」，特別是自我成長與渴望賺錢的熱度。由於組織內有很多家庭主婦，柯淑娟總是告訴他們，只要在安麗有穩定的15％收入，都會比打工賺時薪來得有收穫，因為相較之下，從事安麗事業的過程，腦袋可以成長、工作自由、有持續性的收入與可發展的願景；孩子看到的也是一個走出狹小生活空間的媽媽、一個有活力、有潛力、有無限未來的媽媽。 而身為領導人的她，也不斷充實自己的能力，盡心盡力協助下線；同時配合公司政策來策劃組織活動，不論是推薦新人或是銷售競賽，她還以「加碼重賞」來刺激夥伴成功達標的慾望。「現實的考量很重要，我就是要讓夥伴們真正能賺到錢且維持穩定的收入，如此就能持續對安麗事業的熱情。」 另外，對於大環境的變動，她也以「在台灣看世界」的寬度與敏銳度，規劃策略與佈局，所以柯淑娟鼓勵夥伴們「在台灣做國際市場」，現在台灣有越來越多的外來新娘，只要好好開發培養，透過他們進行國際推薦或發展國際線，是省時省力又省成本的方法，這也是至今她未帶著夥伴出國跑國際市場的原因，就是要讓夥伴在未達一定獎銜與收入之前，擁有國際線與可預期的國際收入。 「不景氣淘汰不爭氣！」柯淑娟也明言，領導人可以合作輔導，卻不能當此為「慈善事業」，因為安麗事業是每個人自己的事業啊！ 深耕台灣才能放眼國際 經營安麗事業超過二十年的鑽石直系直銷商曾旭明，目前仍把所有的力量投入在台灣市場內，強調深耕、穩定，他說，安麗是個全球化的事業，國際市場更是安麗事業的價值與遠景之一，至今他尚未朝國際市場發展，並非否定或不看好，而是認為：「唯有台灣做得好，國際市場才能安心發展！」 曾旭明表示，要做好國際發展需要充分的準備，一要有錢，二要有資源，三則是台灣要有獨當一面的領導人，這樣才能「有利可圖」，否則跑國外卻掉了台灣，最後更可能兩頭空；所以，他努力讓自己與DD以上領導人都能成為Q12的穩定組織線，而這也正是他面對不理想大環境的「撇步」。 ，「安麗是個長久的事業，需要強大的後續力，所以多年來我不求快，而是強調基本工、穩紮穩打、每條線都要紮根夠深，不管多遠的代數（下線），我都很勤快的輔導，所以當景氣不好、市場因競爭而波動的時候，就能把衝擊降到最低，留下的就是精英，更是可以培養與持續發展的合作夥伴，」他說。 也難怪這兩年，曾旭明的組織業績能在逆勢中開出紅盤、持續成長，他認為領導人的帶動與信心是最重要的關鍵，「就是勤快！我讓下線很清楚的知道並看到我的努力、我的耕耘，讓他們有安全感，跟著我一起打拼，」他說：「以身作則就能振奮人心，台灣市場還有好大的空間等著我們呢！」 簡單實在回歸基本面留住人才、培養人才，更要推薦人才，是穩定並刺激組織成長的不二法門；而組織網廣及南臺灣的執行專才鑽石直系直銷商羅如章，在許多人大嘆台灣景氣差、事業難做的同時，這兩年卻能穩坐「推薦達人」的寶座。「我很單純，做好自己該做的事情而已。」 這位年資超過二十五年的資深直銷人語重心長的表示，經營安麗事業只需要「兩大心態」—－始終如一與永續發展；「四大原則」—－學習成長、誠信正直、以身作則、確定穩定的收入。所以，二十五年來羅如章固定舉辦的周日會議從未間斷，他的組訓強調回歸OPP與產品基本面及天龍八步(BTC)，他堅信安麗事業的四大基石與六大價值的企業文化精神。 羅如章對於基礎教育要求很嚴格，但是對發展空間卻很「放任」，如同他至今不發展國際市場的理由：「我做安麗事業就是要輕鬆、自由、要安定的家庭生活與品質，跑國外勢必有取捨，所以我寧願少一點收入，多一點我想要的生活。」他說，每個人加入安麗的原因都不同，那麼就按著自己的鼓聲前進，認真尋求個人所需吧！因此，他對下線領導人的動向也從不設限，要離開獨立或要合作學習，他一概歡迎。 或許是這般的領導風格，鞏固了他的組織網，跟著他二十年以上的直系直銷商超過二十人、也培養了將近百位的DD，更無怪乎有新人不斷的加入。 「沒有能不能，只有要不要！」當年在直銷環境困頓的情況下，僅以短短三年半就登上鑽石獎銜的羅如章，面對台灣市場的現況充滿信心，他不改直爽且幽默的個性笑著說：「我就是愛台灣、更愛安麗啦！」 成功勝利在我，台灣商機無限大領導人們對台灣市場充滿信心，不是沒有原因的。 台灣安麗公司二十五年來，以本土深耕的精神，一步一腳印的建立出直銷界領導品牌的良好形象；多元且優質的產品、強大完善的後盾服務系統，與直銷商夥伴同心協力經營出年營業額超過60億的成績。 景氣是全球化的問題，但潮流趨勢卻能帶動無限商機；暢銷全球的《財富第五波》書中提到，二十一世紀人類面臨嚴重營養失衡，卻人人希望更健康、更美麗，從而開啟保健產業的兆億商機，懂得滿足和創造需求的人，將是保健產業的新貴！這與安麗公司所強調的「讓自己美麗、健康、致富，也能幫助他人美麗、健康、致富」的理念完全契合，換言之，當別人正準備搶佔兆億商機的市場，安麗公司多元、齊全的健康與美麗系列產品，早已商機在握，隨時可順勢而發。 從過往的經驗來看，台灣的直銷商比任何國家的直銷商都更堅韌，且安麗台灣不論在公司形象或是產品，都比以往更具優勢、更可預期擴展規模。 以營養食品為例，除了最基本的保健功能外，美麗、窈窕、增強體力等功能訴求愈來愈多，且台灣高齡化社會的形成、慢性病佔十大死因的80%，民眾對營養食品的接受度與需求也愈來愈高。而安麗公司的營養補充食品－－紐崔萊，是目前全球唯一擁有自有有機農場的營養食品品牌，以專利萃取技術將天然植物製成植物濃縮素添加在產品中，並通過各種嚴苛的品質檢測，生產出富含植物營養素的營養補充食品；以七十多年悠久歷史奠定了屹立不搖的科學研究基礎，更成為全球維生素與礦物質營養補充食品的領導品牌，在台灣更連續7年榮獲管理雜誌消費者心目中「理想品牌」，其優異的品質與市場認知都可為產品推廣加分。 另一項明星產業－保養彩妝品，因抗老保養風潮興起，使用者年齡下降，加上「白就是美」的觀念在亞洲女性心中根深蒂固，促使抗老與美白保養品市場明顯成長；而彩妝也在流行的帶動下，年輕族群的彩妝消費潛力亦逐年看漲。ARTISTRY美容保養化妝品於1968年創立至今已有40年歷史，以高科技的研發技術取得近二百項專利，並擁有總面積達18,000平方公尺的工廠，在現代化的生產設備與精密檢測系統控制下，確保ARTISTRY美容化妝品的品質精純；目前行銷全球五十餘國、超過10億美元業績，並持續推出符合消費需求與趨勢的高科技新品，以提供直銷商搶攻美容保養化妝品市場大餅的利基。 至於台灣市場中最看好、也是最有本土特殊需求的淨水器產品，根據東方線上市調公司調查，目前臺灣家庭擁有淨水器的比例約只有2成，在國人愈來愈重視健康的趨勢下，淨水器的消費市場更不在話下。安麗eSpring淨水器取得國際最嚴苛的NSF全機三項認證，連續三年榮獲讀者文摘亞洲「非常品牌」的殊榮，以高科技、高品質，傲視其他競爭品牌。 近三年營養食品與美容市場規模一覽表 營養食品市場規模2005年386億；2006年413億；2007年439億。 預估2008年465億(預估每年有6～7%的成長率) 保養彩妝品市場規模 2005年476億；2006年502億；2007年525億 預估2008年547億(預估每年有約4%的成長率) 以上根據Euromonitor統計資料。 找回動念初心，台灣團隊再加溫不久前，參鑽石直系直銷商楊朝旭與陳映如各自帶領幾位組內領導人以及直銷商前往越南探查市場十天。這十天，必須自掏腰包支付機票、飯店等費用，讓人不禁好奇：「十天，能做些什麼？在一個語言不通，文化不同，環境封閉的狀況，十天的投資，能得到什麼？」 知識、見識與膽識 陳映如說，這一趟不只是為了開發國際市場的單一理由，還有更多的附加價值：「第一，開發國際市場的經驗，可以讓下線看到你如何放下身段，從無到有親身去做。第二，一個人在同樣的環境久了，會流於安逸；走出去，是刺激、更是撞擊！因為新市場的環境惡劣、資源缺乏、競爭激烈，對一個想要一輩子經營安麗事業的直銷商來說，這是很棒的成長學習經驗。第三，在海外更瞭解與旁線互助合作的重要性；第四，訓練下線獨立運作的基本能力與膽識。」 因為體認海外之行的深層意義，也有了不同層面的收穫，甚至有夥伴主動提出，以後每半年都要到海外市場磨練，重新接受新市場的衝擊與洗禮，才能不斷保持最初經營安麗台灣的初衷。 楊朝旭表示：「一位新人回程時對我說：『參鑽，回台灣之後我知道要怎麼上獎銜了！』因為平常感覺跟高階領導人有距離，但這一趟整整十天，大家吃睡都在一起，看到我們怎麼邀約、怎麼開發陌生市場，天天充滿熱情的工作，他們才知道做安麗原來可以很快樂，談笑間就可以把市場建立起來！」 發展國際更珍惜台灣 相較於越南貧乏的市場條件，讓直銷商領導人更深刻感受安麗台灣市場的優勢！楊朝旭說：「安麗台灣公司比較有經驗，資源、產品線也較豐富，加上我們很熟悉台灣的環境，語言溝通也沒有問題。開發海外市場的投資報酬率，不一定像在台灣那麼高。」陳映如也認為，特別在共產制度的國家，開會要報備、要應付公安、要限制名額，好像是戴著手銬、綁著腳鍊在做安麗，只剩下一個腦袋和一張嘴巴是自由的。相較於開發海外市場的諸多限制，台灣市場的自由與資源顯得加珍貴，也難貴陳映如說：「只要被我帶到國際市場的領導人，回到台灣之後，整個工作熱忱都變得不一樣。」 楊朝旭也談到許多夥伴在國外聽課反而聽懂了，原因在於「心態」！搭上飛機，世界就變大了，心胸也打開了。他說：「你不站在台灣以外的地方，你看不清台灣。」陳映如也有相同的感受，認為走得遠、飛得高、才看得多，作為安麗領導人不僅要有知識，更要長見識；透過國際市場的開發，有機會面對各種挑戰，應變各種狀況，所以思維不易僵化，也在這樣的過程中鍛鍊了自己的成長、成熟，加速了完成目標的速度，回到台灣後，果真發現大家的工作能度、適應力、應變力、合作力都大有提升。 換個環境換了心態到了海外，因為投入的成本高，每一分一秒都很珍貴，領導人會開始檢視每天的工作效率、投資報酬率，逼迫自己每天都要有進展。楊朝旭笑著說：「我妹妹在越南一天只睡四個小時。這樣的工作態度，在台灣早就上皇冠大使了！」但是，並非每個直銷商都有機會到越南或其他海外市場見識一番，該怎麼辦呢？楊朝旭回答：「那就買火車票去新竹吧！換環境，就可以換心態。」陳映如也說：「如果沒有辦法前往海外市場，那就開發外地市場，不用花兩三萬塊的機票住宿費，就能夠重新體驗一個新的市場，是一個很划算的投資！」 因為開發海外市場，反而重新啟動了直銷商經營台灣市場的熱情，也更加珍惜台灣的資源，希望能找回原有的初衷，將台灣市場活絡起來，為安麗台灣重新註入成長的動力！ 安麗勝利方程式 綜觀而言，不論是從單一經營安麗台灣或發展國際市場，以從安麗台灣的競爭優勢分析，安麗事業就如馬拉松比賽，要有投入戰局的初始動念、想要力拼的熱情，盡全力去調整呼吸與腳步的技巧，去剋服心力與體力的挑戰；更重要的是，在這場長久的戰鬥中，堅持下去，不論是深耕本土、或是從國際佈局反觀台灣，只要以個人不同特質與需求，去突破、激發個人與團隊潛能，最終就能勝利達陣。努力朝向目標前進吧，加油！ .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .